Case Study
Quando il database diventa fatturato
Le aziende non hanno bisogno di elenchi di contatti
Hanno bisogno di liste profilate, aggiornate e pronte per essere lavorate dalla rete vendita
In NOAR trasformiamo anagrafiche generiche in informazioni operative:
- chi decide davvero
- cosa serve al cliente
- dati utili per contattare e convertire
Qui sotto trovi i nostri case study, divisi per settore
Case Study NOAR
Trasformiamo anagrafiche generiche in liste profilate e pronte per la rete vendita: decisori corretti, contatti diretti e informazioni operative per accelerare la trattativa.
Nutraceutico
Da nominativi generici a contatti utilizzabili
Validazione telefonica + profilazione target: referenti corretti, recapiti diretti e note commerciali per aumentare opportunità e appuntamenti.
Logistica
Profilazione spedizioni e decisori
Dati verificati su spedizioni e servizi (groupage/FTL) + referente corretto per trasformare contatti in opportunità reali.
Alberghiero
Selezione hotel in target per Tour Operator
Profilazione delle strutture ricettive in base ai criteri del tour operator (camere, servizi, località) + contatti diretti del decision maker per avviare accordi commerciali più rapidamente.
PA / Comuni
Decision maker tecnici per servizi territoriali
Selezione dei Comuni in target + profilazione del referente tecnico (rifiuti, arredo urbano, manutenzioni) con contatti diretti e dati utili per avviare proposte commerciali mirate.
Settore Nutraceutico
Case Study – Nutraceutico
Trasformiamo liste generiche in contatti verificati e realmente utilizzabili dalla rete commerciale.
Profilazione avanzata, validazione telefonica e raccolta di informazioni operative per accelerare la trattativa.
Il problema
Liste con contatti incompleti e decisori non chiari.
La rete vendita perde tempo tra centralini, email generiche e strutture fuori target.
L’intervento NOAR
Profilazione telefonica e arricchimento dati: referente corretto, contatti diretti verificati e informazioni operative utili alla trattativa.
Il risultato
Lista pronta da lavorare: decision maker identificati, recapiti diretti verificati e note operative per aumentare opportunità e appuntamenti.
Output consegnato: database profilato e aggiornato, pronto per la rete commerciale.
Settore ALberghiero
Case Study – Alberghiero
Supportiamo Tour Operator e operatori travel nella selezione di strutture realmente in target.
Profilazione delle strutture ricettive e identificazione dei referenti corretti per avviare accordi commerciali più rapidamente.
Il problema
Elenchi di hotel con informazioni incomplete e non confrontabili.
Mancano dati chiave (camere, servizi, posizionamento) e spesso non è chiaro chi sia il referente corretto per gestire accordi e collaborazioni.
L’intervento NOAR
Selezione e profilazione delle strutture in base ai criteri del Tour Operator: numero camere, servizi, tipologia e località.
Identificazione del decision maker (direttore/booking/sales) con contatti diretti verificati e note operative utili alla trattativa.
Il risultato
Lista pronta da lavorare: strutture ricettive già in target, con informazioni complete e referenti corretti per attivare trattative mirate.
Output consegnato: database profilato e segmentato per criteri commerciali, pronto per contatti e negoziazione.
Settore Logistica
Case Study – Logistica
Trasformiamo anagrafiche generiche in contatti profilati e realmente utilizzabili dalla rete commerciale.
Raccogliamo dati operativi sulle spedizioni e identifichiamo il referente corretto per accelerare la trattativa.
Il problema
Liste con contatti incompleti e nessuna
informazione sulle spedizioni.
La rete vendita contatta aziende “alla cieca”, senza sapere destinazioni, frequenza e tipologia servizio.
L’intervento NOAR
Profilazione telefonica e arricchimento dati:
informazioni su spedizioni (destinazioni, frequenza, groupage/parziali o FTL), più identificazione del decision maker (ufficio traffico/responsabile logistica) e contatti diretti verificati.
Il risultato
Lista pronta da lavorare: aziende profilate per tipologia spedizioni e decisori corretti, con recapiti diretti verificati e note operative per avviare trattative mirate.
Output consegnato: database aggiornato e segmentato, pronto per la rete commerciale.
Settore PA / Comuni
Case Study – PA / Comuni
Supportiamo aziende che lavorano con la Pubblica Amministrazione nella costruzione di liste operative per il B2G.
Profilazione dei Comuni e identificazione dei referenti tecnici corretti per attivare contatti e trattative più rapidamente.
Il problema
I dati pubblici riportano spesso contatti generici (protocollo/URP/centralino) e informazioni non aggiornate.
Per proporre servizi tecnici serve individuare il referente corretto, altrimenti l’accesso al Comune diventa lento e dispersivo.
L’intervento NOAR
Profilazione mirata Comune per Comune: identificazione del decision maker tecnico (ufficio tecnico/servizi territoriali) e raccolta di contatti verificati.
Arricchimento con informazioni operative utili alla proposta (ambito di competenza, note di contatto, segmentazione per servizio).
Il risultato
Lista pronta da lavorare: decisori tecnici identificati, recapiti diretti verificati e dati utili per entrare in trattativa in modo mirato.
Output consegnato: database PA aggiornato e segmentato, pronto per attività commerciale B2G.